商業週刊─「台霸企業實戰啟示錄」論壇─高雄

首先，感謝小魚發送這個資訊，感謝自己剛好排到這天假，感謝司機在時間內送我至會場
跟大家做以下的分享～

商業周刊「台霸企業實戰啟示錄」論壇─高雄
http://www.businessweekly.com.tw/event/2009/0324/01_intro.html
主持人： 商業周刊社長 俞國定先生
與談人： 良機實業董事長 張廣博先生
Alibaba.com首席執行長 衛哲 先生
暨南大學管理學院院長 佘日新先生

在這場演講裡，看到了兩種不一樣企業成功的歷程，也稍有衝突，最最初的廣博先生在農業時代就開始創業，經歷了工業時代、資訊時代，從玻璃瓶到塑膠瓶最後變成塑膠水塔，目前有十三間國外分公司，這種公司到現在還可以存活下來，到目前不到千分之二，關鍵是什麼，順應時代趨勢走，過去人們都認為，自己才是最好的，活在過去的時代在改變，沒有創新 = 遊戲結束，董事長在次強調企業精神文化，如果公司沒有精神文化，則企業只是一個沒有靈魂的軀殼，很難有長期發展可言，在我們實習的這段期間，部門內也有很大的變動，造成下屬與上司的大對抗，我們實習生都會定期與部門主管開會，然後提出意見，主管都會告訴我們，文化很重要，想走新制度就要創造新文化，新文化的開始則是從人開始，接受的人留下，不接受的人離開，他也從不妥協聽取別人的意見，堅持走自己的路，但是到目前為止，雖然漸漸走向他想要的制度，但卻失去了團隊的信任，沒有心的空心團隊，會有什麼發展?文化要從自己做起、放下自信走入相信才會更好!!!

歸納良機成功要素：

膽量→勇敢的踏出第一步
在董事長十五歲時開始創業，到了一間大公司，還沒進去就被門口警衛揮揮手示意離去，第一次，他卻步了。

不怕失敗→必要的謊言
第二次他騙了守衛他已經跟經理約好了，事實上他連經理什麼模樣都沒見過呢，警衛讓他進去了，在他還離辦公室有五十步遠時，心裡很慌恐，他還是問了一個看起來很像經理的人，幸運的被他找到，遞出名片，經理問：「張廣博，他是誰?」，當時他十五歲，心想：「誰會想跟一個十五歲的小毛頭做生意？他答：「是我爸爸！」，這個經理也滿喜歡這個小朋友，所以開始了他的生意

耐力→勝利屬於最後一個還站著的
找貴人→能對公司有幫助的人
技術→新技術、新產品
合作、懂得拒絕、寧可只會一樣，不要樣樣都會

阿里巴巴全球最大的B2B網站，擁有阿里巴巴網絡有限公司，淘寶網，支付寶、阿里軟件、中國雅虎口碑網，等五間子公司，擁有全球240多個國家和地區的3,200萬商人會員，其中有買家身份的會員比眾超過90%，覆蓋42大行業及近900項產品類目，從2004年120萬人、2005年190萬人、2006年310萬人、2007年440萬人、2008年790萬人，最近一年平均將近10,000家企業註冊，後來我詢問，每個會員的入會年費為98,000台幣，執行長衛哲說在9年前，阿里巴巴要創業時，總共有十八個人，沒有資金，沒有技術，沒有計畫，阿里巴巴說：「在未來，公司間的交易型態會改變，網路會變成公司買賣的一個媒介」，因為衛哲不相信，所以阿里巴巴才是創始人，就這樣，到了我忘了是第六還是第七個月，他才開始慢慢相信，在1999年，公司有錢了、有技術了、也有計劃了，但卻遇到了金融風暴，這時候他們剩下可運用的資金不到三個月，但他們決定把它變成三年的資金運用，如果到最後倒下了，那就讓它倒下吧！阿里巴巴說：「越困難的時候，就越需要銷售！」所以他決定要提高銷售獎金給業務，當時候很多人反對，他說：「不這麼做，公司很快就會倒了，如果你不相信，你可以離開。」
※通路決定出路
※要成功就要忘記過去成功的經驗
※靈活、創新
※活越久機會越大
※用有限的資金創造更多的機會
如果現在有一張五萬元的彩卷獎金是三十億，中獎人只有一位，還有一種彩卷100元，獎金是五億，而你手頭上只有五萬元時，要如何作選擇，要給自己一個機會、還是給自己500個機會
※ 找出潛在客戶發掘不一樣的客戶群，在經濟大蕭條時，他們想到，失業人口這麼多，為失業自殺的也不超過三人，其他人還是需要用到網路
※ 從危機中看到轉機
※ 只要還在賭場中，沒有輸或贏

在這100分鐘內，良機實業跟Alibaba.com做了以上介紹，接下來的三十分鐘Q&A商業周刊社長周國定先生，問了兩個問題

如何找到機會？
董事長─從困難中創造機會，記住自己的使命
執行長─把每個壞消息便成好消息、心智模式改變、懂得利用財務槓桿
暨南大學管理學院院長 佘日新─危機，危→危險，機→機會，五項修煉
社長─當自己真的做不到的時候，勇敢承認錯誤，在想想能做什麼

如何實現多角化與擴張？
董事長─控管風險，核心能力擴張
執行長─解決客戶問題去發掘更多的商機，少做就是多做，全球化不如本土化(深根，提供資源而不是控制，要合作而不是直營，由本土伙伴領導)，品牌就想是毒品，不要只會做廣告，做好三件事，設計、通路、服務
院長─定位!!!

執行長在三保證，最壞的已經過去了在三年後，會回復2006、2007年的水準，而我們台灣的台商就像是打不死的蟑螂，因為通路多!!

不為企業做企業，為使命爲服務這是我的目標!!!